【スタッフ＆ハワイライフをご紹介】山本知子（リアルター）
シミズ・ゲートウェイズのスタッフとそれぞれの視点からハワイライフをご紹介していくシリーズ記事。今回はハワイ不動産歴25年以上となるリアルターの山本知子をフィーチャーしてお送りします。
ハワイで28年。不動産を通じて、お客様の理想の暮らしを形にするお手伝いを
こんにちは。シミズ・ゲートウェイズで不動産エージェントをしている山本知子です。私がハワイに移住したのは1998年のことです。家族と共にハワイへ移り住み、気が付けば28年近くが経ちました。移住当初は子育てをしながら仕事を探し、リテール業界でセールスの仕事をしていました。当時、知人から「ハワイには日本人もたくさんいるし、せっかくなら不動産の仕事を目指してみたらどう？」と勧められたことが、不動産業界との最初の出会いでした。
その後、日本人向けの不動産会社の求人広告を見つけ、不動産賃貸部門のアシスタントとして働き始めました。そこで不動産の仕事の面白さを知り、勤務先から「夜間のライセンスクラスに通って、不動産エージェントの資格を取得してみないか」と背中を押していただいたことが大きな転機になりました。そして2001年、不動産エージェントのライセンスを取得し、本格的に不動産業界でのキャリアをスタートさせました。
ゼロからのスタートだった不動産営業
私が最初に所属したのは、アメリカ大手不動産会社でした。オリエンテーションから始まり、オープンハウスの運営方法、オファーの書き方、お客様との接し方まで、実践的な内容をしっかり学ぶことができました。ただ、多くの新人エージェントは地元出身です。家族や友人、親戚など、最初のお客様になってくれるネットワークを持っています。
一方、私は日本から移住してきた立場。ハワイには親族もおらず、まさにゼロからのスタートでした。最初のお客様との出会いは、オープンハウスが中心でした。ミリラニ、ワイケレ、マカキロといったエリアで週末ごとにオープンハウスを行い、一人ひとりとのご縁を大切につないできました。その積み重ねが口コミにつながり、少しずつお客様が増えていったのです。
日本のお客様とのご縁
長年、日本人のお客様を中心にお手伝いをしてきました。お客様の多くは日本在住の方で、セカンドホームや投資用不動産、将来の移住先としてハワイの不動産を検討されています。現在は不動産エージェントとして25年、シミズ・ゲートウェイズに所属して3年になります。ワイキキやアラモアナのコンドミニアムから、ハワイロアリッジ、カハラ、カイルアのビーチフロント住宅まで、さまざまな物件をお手伝いしてきました。価格帯も数十万ドルから数百万ドルまで幅広く、お客様によって求めるものは本当にさまざまです。
【知子がリスティング中の3000万ドルのパークレーンの物件】
https://gatewayshawaii.com/detail-condo?mls=202609850
一番大切なのは、お客様のお話をよく聞くこと
私が仕事で一番大切にしているのは、お客様のお話をしっかり聞くことです。不動産探しというと、予算や立地、間取りに目が行きがちですが、本当に大切なのは「その方がどんな暮らしをしたいのか」を理解することだと思っています。
あるセカンドホームを探していたお客様の事例です。
日本では激務の日々を送る経営者の方でした。「ハワイに来た時くらいは静かに過ごしたい」というご希望をお持ちでした。場所の便利さよりも、生活音が入ってこない環境が欲しい、そしてゆったりと過ごせる広さも欲しい、とのこと。ご希望を叶える案件としておすすめし、ご購入いただいたのは下界の音の届かない高層コンドミニアムのペントハウスでした。
また別のお客様の理想は「とにかくダイナミックに広がるオーシャンビューが見られること」でした。理想のイメージ、そしてご予算とのバランスも見ながら、ハワイロアリッジやマリナーズリッジなど、高台にある戸建て物件を比較しつつご案内し、お気に入りの一軒を選んでいただきました。
不動産は単なる建物ではありません。その場所でどんな時間を過ごしたいのか、どんな人生を送りたいのか。そこまで理解して初めて、本当に満足していただけるご提案ができると思っています。
ハワイ不動産はタイミングも大切
日本から来られるお客様の場合、ほとんどの方がやはり実際に物件を見てから買いたいとおっしゃいます。なので、ハワイご滞在中の限られたお時間の中で、できるだけ効率よく、ご希望に添う案件を見ていただけるよう努力します。ただ、不動産マーケットは常に動いているため、良い物件と出会うには、タイミングが非常に重要になります。
だからこそ私は、お客様の理想やご希望をできるだけ具体的に理解し、「この物件はきっと気に入っていただける」というものをピンポイントでご紹介し、タイミングを逃さないお手伝いをつねに心がけています。
これからもお客様一人ひとりとのご縁を大切にしながら、理想のハワイライフを実現するお手伝いをしていきたいと思っています。
山本 知子 | Tomoko Yamamoto
Realtor-Associate® RS-59381
808-381-6193
tomoko@gatewayshawaii.com
兵庫県出身。獨協大学外国語学部英語学科卒業後、会計事務所に勤務。1987年に渡米し、1998年よりハワイに移住。2002年に不動産免許を取得し、不動産管理業務を経験後、不動産販売のスペシャリストとなった。ホノルル市内をはじめ、コーリナ、ミリラニ、エバ、カネオヘ、カイルアなど広範囲の不動産取引を経験。取り扱う物件はコンドミニアム、戸建て、オーシャンフロント、土地と多岐にわたり、豊富な知識と経験を有する。
迅速かつ丁寧な対応を心がけ、お客様のニーズを的確に把握いたします。ご購入後も安心してお任せいただけるようサポートいたします。